Почему разница в цене на одну и ту же ткань у разных поставщиков может достигать 30%?

Его вопрос был простым:

«Неужели некоторые поставщики просто завышают цену?»

За 24 года работы в текстильной отрасли я понял одну вещь: разница в стоимости ткани практически никогда не возникает случайно.

Когда два производителя предлагают, казалось бы, одну и ту же ткань по существенно разным ценам, обычно за этим скрывается гораздо больше факторов, чем указано в технической спецификации.

И рано или поздно кто-то всё равно заплатит за эту разницу.

Вопрос лишь в том, появится ли эта стоимость сразу в коммерческом предложении или позже — уже в процессе производства.

Проблема сравнения тканей только по цене

Многие бренды одежды, швейные предприятия, менеджеры по закупкам, разработчики продукции и байеры обычно сравнивают предложения по нескольким видимым параметрам:

• состав;

• структура ткани;

• плотность (GSM);

• ширина;

• цена.

Но сложность заключается в том, что самые важные различия часто вообще не отражаются на первой странице коммерческого предложения.

На этапе разработки две ткани могут выглядеть практически одинаково.

Однако в массовом производстве их поведение может кардинально отличаться.

Понимание причин ценовой разницы помогает принимать более грамотные закупочные решения и снижать производственные риски.

Причина №1. Не всё сырьё одинаково

В спецификации может быть указано:

92% полиэстер / 8% спандекс

Но это лишь часть информации.

Стоит задать дополнительные вопросы:

• Используется первичный или переработанный полиэстер?

• Какого качества пряжа?

• Спандекс от известного производителя или бюджетный аналог?

• Насколько стабильны партии сырья?

Более качественное сырьё обычно обеспечивает:

• лучшую воспроизводимость цвета;

• более привлекательный внешний вид ткани;

• стабильное восстановление растяжимости;

• более длительный срок службы изделия.

На бумаге состав одинаковый.

Качество сырья — далеко не всегда.

Причина №2. Допуски по плотности напрямую влияют на себестоимость

Это один из самых недооценённых факторов при закупке тканей.

Поставщик может указать:

240 г/м²

Но в реальном производстве всегда существуют допуски.

Например:

• 240 г/м² ±5%;

• 240 г/м² -5%;

• 240 г/м² -8%.

На объёмах в десятки тысяч метров даже небольшое снижение фактической плотности существенно уменьшает расход сырья.

В спецификации по-прежнему будет указано 240 GSM.

Но фактически поставленная ткань может оказаться заметно легче.

Для производителя одежды это может повлиять на:

• тактильные ощущения;

• непрозрачность материала;

• долговечность изделия;

• восприятие качества конечным потребителем.

Причина №3. Допуски по ширине влияют на расход ткани

Разница в 2–3 сантиметра кажется незначительной.

Но только не в раскройном цехе.

Многие закупщики смотрят на цену за метр.

Швейные фабрики смотрят на выход готовой продукции.

Если ткань заявлена как 150 см полезной ширины, а фактически стабильно поставляется с шириной 147–148 см, общий расход ткани на партию заметно возрастает.

Ткань может выглядеть дешевле.

Но готовое изделие — уже нет.

Поэтому опытные специалисты оценивают не только номинальную ширину, но и её стабильность от партии к партии.

Причина №4. Самая большая разница часто скрыта в отделке

Два образца ткани могут выглядеть практически одинаково.

Но технологии отделки могут существенно различаться.

На стоимость влияют:

• водоотталкивающая отделка (DWR);

• влагоотводящая обработка;

• антистатическая отделка;

• защита от ультрафиолета (UV);

• механическое смягчение;

• смоляная отделка;

• контроль термофиксации;

• каландрирование.

Снижение качества отделки уменьшает себестоимость.

Но одновременно влияет на:

• тактильные свойства ткани;

• функциональные характеристики;

• стойкость после стирок;

• стабильность производства.

Очень часто проблемы становятся заметны только тогда, когда изделие уже попадает к конечному потребителю.

Причина №5. Стандарты испытаний могут быть разными

Один поставщик тестирует каждую производственную партию.

Другой ограничивается испытаниями только на этапе разработки.

Проверки могут включать:

• испытания по стандартам AATCC;

• испытания по стандартам ISO;

• устойчивость окраски;

• размерную стабильность;

• устойчивость к пиллингу;

• водоотталкивающие свойства.

Испытания увеличивают себестоимость.

Но отсутствие испытаний зачастую приводит к гораздо большим расходам в дальнейшем.

Особенно если проблемы обнаруживаются уже после запуска массового производства.

Причина №6. Контроль качества стоит денег

В коммерческом предложении редко пишут о системе контроля качества.

Однако именно она напрямую влияет на стабильность поставок.

Полезно уточнить:

• используется ли система инспекции 4-Point System;

• контролируется ли разнотон между рулонами;

• проверяется ли ширина ткани в процессе производства;

• ведётся ли карта дефектов;

• соответствуют ли стандарты контроля требованиям клиента.

Сильная система контроля качества увеличивает операционные расходы.

Но одновременно снижает расходы по всей цепочке поставок.

Причина №7. Управление проектом и коммуникация тоже имеют цену

Это один из самых недооценённых факторов.

Поставщик, который обеспечивает:

• техническую поддержку разработки;

• полную документацию процессов;

• отслеживание производства;

• управление рисками;

• оперативную коммуникацию;

• системный контроль качества,

почти всегда имеет более высокие операционные расходы, чем поставщик, работающий по принципу «отгрузили и забыли».

Но именно эти процессы зачастую предотвращают проблемы, которые позже приводят к скрытым затратам.

Иногда самая низкая цена является результатом не производственной эффективности, а экономии на системе управления.

На что смотрят опытные закупщики кроме цены

Опытные специалисты по закупкам редко спрашивают:

«Почему этот поставщик дороже?»

Гораздо чаще они задают другой вопрос:

«За счёт чего этот поставщик смог стать дешевле?»

Потому что в текстильном производстве затраты редко исчезают.

Они просто перемещаются.

Позже они могут проявиться в виде:

• перерасхода ткани;

• рекламаций по качеству;

• повторных испытаний;

• задержек производства;

• дополнительных инспекций;

• жалоб клиентов;

• потери времени управленческой команды.

Счёт всё равно будет оплачен.

Просто не всегда сразу.

Наш подход

В YL Textile мы убеждены, что принимать закупочные решения гораздо проще, когда информация прозрачна.

Поэтому мы помогаем клиентам понимать не только цену, но и:

• качество сырья;

• допуски по плотности;

• допуски по ширине;

• требования к функциональной отделке;

• стандарты испытаний;

• процедуры контроля качества;

• потенциальные производственные риски.

Наша задача — помочь оценить не стоимость метра ткани, а общую стоимость успешной реализации проекта.

Потому что цель закупки — не просто купить ткань.

Цель — успешно выпустить готовое изделие.

Вопрос, который стоит задать перед сравнением цен

В следующий раз, когда вы получите два предложения с разницей в цене 30%, спросите себя:

Это действительно одна и та же ткань?

Или совпадает только техническая спецификация?

Ответ на этот вопрос зачастую говорит гораздо больше, чем сама цена.

FAQ

Почему цена на одну и ту же ткань может сильно отличаться у разных поставщиков?

Основные причины — качество сырья, допуски по плотности и ширине, технологии отделки, объём испытаний, система контроля качества и уровень сервисной поддержки.

Влияет ли снижение фактической плотности ткани на её стоимость?

Да. Даже небольшое снижение плотности уменьшает расход сырья и может существенно снизить себестоимость на больших объёмах.

Почему полезная ширина ткани так важна?

Ширина напрямую влияет на раскладку лекал и расход материала. Чем меньше полезная ширина, тем выше фактическая стоимость готового изделия.

Как отделка влияет на цену ткани?

Функциональные обработки — водоотталкивающая, влагоотводящая, антистатическая, UV-защита и другие — увеличивают стоимость, но существенно улучшают эксплуатационные свойства и долговечность изделия.

Стоит ли всегда выбирать самое дешёвое предложение?

Не обязательно. Самая низкая цена не всегда означает минимальные общие затраты. Намного важнее учитывать стабильность качества, контроль производства, испытания и надёжность поставщика.

Узнать больше:

https://www.yl-fabric.com

Мой LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/ylfabric/

Office Hours

YL Textile
производитель тканых тканей

No. 999 Xihuan 2nd Rd.,
Shengze Town, Wujiang Dist.,
Suzhou, Jiangsu, China

Postal Code: 215228

Contact

Mon - Fri: 09:00 - 22:00

Sun: Closed